3月7日起，集团开展了新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：

一、市场开拓情况

活动开展以来，累计拜访客户数量2774家，签订意向协议773份，签订正式协议49份，签订战略合作协议3份，形成新增货物吞吐量50.7万吨、966TEU，巩固量货物吞吐量33.33万吨、3033TEU，形成定制化服务5次。

1.累计拜访客户数量2774家：其中大丰港区突击队589家，响水港区突击队277家，多式联运第一突击队234家，多式联运第二突击队220家，巾帼突击队215家，航运集团突击队182家，射阳港区突击队178家，建湖港区突击队162家，阜宁港区突击队160家，亭湖港区突击队159家，滨海港区突击队144家，党员突击队132家，青年突击队122家。

2.签订意向协议数量773份：其中大丰港区突击队198份，响水港区突击队98份，党员突击队70份，航运集团突击队62份，巾帼突击队61份，滨海港区突击队61份，射阳港区突击队56份，建湖港区突击队43份，阜宁港区突击队38份，亭湖港区突击队30份，多式联运第一突击队28份，多式联运第二突击队22份，青年突击队6份。

3.签订正式协议数量49份：其中巾帼突击队9份，响水港区突击队8份，大丰港区突击队7份，射阳港区突击队6份，党员突击队5份，航运集团突击队5份，滨海港区突击队4份，多式联运第二突击队3份，建湖港区突击队1份，多式联运第一突击队1份。

4.签订战略合作协议3份：其中航运集团突击队、射阳港区突击队、党员突击队 1份。

5.新增货物吞吐量50.70万吨、966TEU：其中大丰港区突击队18.02万吨、468TEU，滨海港区突击队13.13万吨，多式联运第二突击队8.32万吨、286TEU，响水港区突击队5.86万吨，巾帼突击队206TEU，党员突击队3.7万吨，航运集团突击队0.07万吨、6TEU，多式联运第一突击队1.5万吨，建湖港区突击队0.1万吨。

6.巩固量货物吞吐量33.33万吨、3033TEU：其中滨海港区突击队8.91万吨，亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU，阜宁港区突击队5.08万吨，巾帼突击队350TEU，射阳港区突击队4.96万吨，航运集团突击队3.08万吨、28TEU，建湖港区突击队4万吨。

7.形成全流程定制化服务5次：航运集团突击队、阜宁港区突击队、巾帼突击队、响水港区突击队、多式联运第一突击队完成1次。

二、单项评比排名

1.拜访客户数量

第一名：大丰港区突击队589家

第二名：响水港区突击队277家

第三名：多式联运第一突击队234家

2.意向协议签订数量

第一名：大丰港区突击队198份

第二名：响水港区突击队98份

第三名：党员突击队70份

3.正式协议签订数量

第一名：巾帼突击队9份

第二名：响水港区突击队8份

第三名：大丰港区突击队7份

4.新增货物吞吐量数据

第一名：大丰港区突击队18.02万吨、468TEU，滨海港区突击队13.13万吨

第二名：多式联运第二突击队8.32万吨、286TEU，响水港区突击队5.86万吨

第三名：巾帼突击队206TEU，党员突击队3.7万吨

5.巩固量货物吞吐量数量

第一名：滨海港区突击队8.91万吨，亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU

第二名：阜宁港区突击队5.08万吨，巾帼突击队350TEU

第三名：射阳港区突击队4.96万吨，航运集团突击队3.08万吨、28TEU

6.全流程定制化服务

第一名：航运集团、响水港区突击队、阜宁港区突击队、巾帼突击队、多式联运第一突击队突击队1次

三、本周之星

（一）综合排名

第一名：巾帼突击队 李婷婷（拜访客户149家，签订意向协议42份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量48TEU，巩固量货物吞吐量68TEU）

第二名：巾帼突击队 单唯玮（拜访客户107家，签订意向协议26份，签订正式协议4份，新增货物吞吐量74TEU，巩固量货物吞吐量28TEU）

第三名：巾帼突击队 陈蒙（拜访客户139家，签订意向协议38份，签订正式协议2份，新增货物吞吐量34TEU，巩固量货物吞吐量64TEU。

（二）单项排名

1.拜访客户数量

第一名：巾帼突击队 李婷婷 149家

第二名：巾帼突击队 陈蒙 139家

第三名：巾帼突击队 单唯玮 107家

2.意向协议签订数量

第一名：大丰港区突击队 夏迎冬 73份

第二名：巾帼突击队 李婷婷 42份

第三名：巾帼突击队 陈蒙 38份

3.正式协议签订数量

第一名：射阳港区突击队 项海楼 6份

第二名：巾帼突击队 李婷婷；大丰港区突击队 夏迎冬 5份

第三名：巾帼突击队 单唯玮；党员突击队 朱燕；响水港区突击队 王珏 4份

4.新增货物吞吐量数量

第一名：滨海港区突击队 江明坤、季玉龙 9.63万吨；航运集团突击队 张凯、蒋大卫、丁玉兵 630TEU

第二名：大丰港区突击队 夏迎冬 8万吨；大丰港区突击队陈伟 468TEU

第三名：多式联运第二突击队 董鑫森、郑家华、张峻铭 6.32万吨；多式联运第二突击队 286TEU

5.巩固量货物吞吐量数量

第一名：射阳港区突击队 项海楼 4.96万吨；亭湖港区突击队 孙创宇 1200TEU

第二名：建湖港区突击队 李万峰、朱宇辉、何海东 4万吨；巾帼突击队 李婷婷 68TEU

第三名：阜宁港区突击队 楚剑锋 3.08万吨；巾帼突击队 陈蒙 64TEU

四、特色亮点工作

（一）战队亮点

和谐竞合，促进发展。航运集团突击队分片区、分区域有针对性地开展拜访工作，做到应走尽走，由业务分管班子带队前往宁波、天津、安徽等地，加强与周边一流港口、物流企业的联动，在竞争中寻求合作，达到“竞合”效应，为盐城港高质量发展增添新的路径。

个性服务，促进合作。航运集团突击队针对上海密尔克卫化工物流有限公司空箱短缺问题，根据场存情况和大船船期，及时申请了空箱的调运，提前安排了车队在空箱卸船后第一时间去工厂装货。由于船期较赶，根据驳船实际接货配载情况优化驳船的挂靠港序，以确保此批项目货顺利接驳。客户对航运集团突击队的服务表示十分满意。

中欧班列，降本增效。盐城中欧（亚）接续班列的开通为盐城本地企业提供了一条新的国际物流通道，全市运输结构得到进一步优化调整；在市场开拓活动期间，班列分公司操作的射阳地区江苏悦泽涂装设备有限公司发往白俄罗斯的涂装设备，首批34个大柜全程半个月就能抵达东欧，比预期节约了 5 天时间， 并为客户合计节约了 6.8 万元成本；悦达起亚汽车配件通过盐城接续班列发往中亚的项目将于4月正式启动，每月大约200个大柜，从盐城到中亚全程运输时间只需要10天，每个大柜预计节约 2 千元成本；切实为企业降本增效，获得企业的认可合作，为盐城港高质量发展贡献力量。

（二）战队成员感受

建湖港区突击队张培说道：在这次新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动中，取得建湖县学胜建材肯定后使得我信心大增，也让我在后续的工作中不断的取得突破，码头专业知识是沟通的基础，不能敷衍，不能怠慢，对于客户反馈出来的问题及时回应，是让客户对我们服务认可的一种肯定，同事跟领导对于意向客户合作方案的制定也做到了及时合理，下阶段我将卯足干劲争取更大的突破。

（三）社会反响

客户对新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分单位也期待与盐城港一起共同探索物流模式创新，提高物流效率，降低物流成本，对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，表示愿意与盐城港建立战略合作关系：

1.解决客户发运需求。针对上海密尔克卫化工物流有限公司空箱短缺的需求，航运突击队队员为客户提供了最优化的物流方案，客户对我们的服务表示十分满意，并形成实际走量。

2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。经过射阳港区突击队前期拜访德铁信可（中国）集团的成果，近期德铁信可回访射阳港区，双方就后期战略合作进行深入探讨并达成合作协议。此次活动进一步提升了盐城港控股集团的知名度。

五、下一阶段打算

1.政企联动，创新模式。加强与县商务局、工信局对接，充分发挥政企联动优势，深挖本地“小、微”企业，以“港口+”作为切入点，着力推行“全流程定制化”服务，根据客户需求，整合资源，探索创建物流平台的新模式。

2.简化流程，优化服务。强化“现场工作法”，优化合同签订流程，依据权限，夯实谈判成果，及时做好请示汇报，消除客户顾虑，推进签约与走量落实落定。

3.深耕老客，增强黏性。在拓展新客户的基础上，热情服务老客户，分析老客户原有走量趋势，预判客户需求，提前做好服务措施，以客户需求为导向，主动靠前服务，切实解决老客户需求，增加客户黏性，打造盐城港品牌效应。